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上海网络营销
网络营销如何从多维度把握营销方向
时间: 2017-01-09 19:09:18 来源:志先科技 编辑:admin

    正确选择和确定的营销方向是保障网络营销持续发展和基业常青的基础。今天上海网络营销公司——志先科技就跟大家谈谈如何让从多维度把握营销方向。

    在互联网时代创造一个品牌要比传统的方式简单的多,反之,在强势的品牌在互联网海洋的也随时都有被颠覆的可能,由于战略方向选择错误,导致互联网营销失败的例子还有很多。

    不可否认,网络营销方向的选择和确定对每一个企业来讲是一件非常有难度事情。甚至,连非常优秀的小米也在这方面"栽过跟斗"。小米公认的网络营销玩的最好的企业之一,借助论坛,微博,自主网站等工具,饥饿营销,借势营销等手段,让小米在手机行业迅速的确定其地位,但是在网络营销这把双刃剑下,一则"小米4为省成本,并未对其芯片进行点胶处理,容易导致手机摔碰跌落时芯片损坏"微博,让小米一样陷入了互联网营销的泥潭,让大量的"米粉"变成了"米黑"。

    企业的互联网营销怎样才能比较科学的把握正确的营销方向呢?总体来讲,必须从市场吸引力、企业的核心价值和企业精神与抱负三大维度出发进行聚焦确定。

    研究网络吸引力

    充分研究网络吸引力是正确把握互联网营销方向的一项重要基础。研究网络吸引力就是要研究企业自身或是运营者个人某一项业务(特长)/产品(专业)对企业或个人的价值到底有多大?值不值得投入到互联网中去做网络营销?

    网路吸引力注重两个方面的因素:

    一、现有的业务/产品

    二、可能进入的业务/产品

    研究的根本目的是要明确这些行业或产品是否有适合网络营销?存在哪些可观的制约因素?是否会影响到现有业务?有没有机会拓展哪些新业务/产品等核心问题。网络吸引力研究主要应该重点明确以下问题:

    1、网络营销要名还是要利。

    必须明确在某一个特定业务范围内,想通过这该业务获得企业品牌还是获得利益最大化。也就是,在不同的区域范围内,该业务或产品是给企业能带来品牌价值还是利益价值。就目前的整体网络营销的状况而言,想在网络营销中名利两收的可能性是比较小的,就目前而言更多的企业注意力更多的注意在品牌效应上,通过线下来达到获利的目的,所以在规模越大的群体当中,存在创造品牌的市场机会也就越大,这个或许就是小米为什么切入手机市场的原因之一。

    2、网络营销变现的可能性

    网络营销变现的可能性也就是某一项业务/产品的未来发展前景。主要包括:

    (1)网络人群关注度,即市场的发展速度有多快。一般来讲,网络人群关注度越大的,存在的市场机会越多,网络营销获得获得成功的可能性也越高。

    (2)市场可增长空间有多大,即市场还有多大的发展空间。市场可增长空间的大小将决定这个市场未来可能的规模有多大,也将决定企业未来的市场机会大小。

    不同行业的网络营销变现的可能性如何跟该行业自身的特点、所处的发展生命周期阶段、发展规律有关系之外,还可能受到各种经济环境、政策环境和自然环境等因素的影响,因此,对于网络营销变现的可能性的研究,不能简单的看行业的发展历史。

    3、聚焦点转换难度有多大

    聚焦点转换难度就是评价该某一个关注领域的变现的可能性有都大。不同的领域,聚焦点转换的难度是不同的,有的行业比较高,有的行业比较低,而且高低之间的差距有时相当大。聚焦点转换难度将决定了网络营销的效率,在人民都把聚焦点注意在解决温饱问题的时候,去推销出国旅游,估计没有多少人会搭理你!

    评价企业自身具备的网络竞争力

    "知己知彼,百战不殆",网络营销不仅要充分研究市场竞争力,同时也要客观评价自身的竞争力。如果没有客观评价自身竞争力,一厢情愿冲动进入到网络营销,导致的不仅仅是是网络营销的失败还可能会营销到其他的业务收益。

    评价企业自身网络竞争力必须注意一个重要问题:针对不同的业务,评价的侧重点可能不一样。因为不同的行业,由于行业特点的不同,行业关键成功要素是不同,针对不同的业务,首先必须分析该业务的特点,识别该业务的关键成功因素,然后侧重于这些关键成功因素,评价与相关的竞争对手相比,企业自身拥有的竞争力如何。

    一般来讲,重点从这么几个方面进行考虑:

    1、资本能力,包括现有资本金和可筹集或动用的资金的规模。

    2、关键团队成员及激励程度,即是否拥有关键团队成员,这些团队成员的忠诚度和积极性如何。

    3、品牌声誉,在该行业的是否具有龙头品牌?是否具有品牌影响力?或者是否有能力在较短时间内形成品牌影响力?

    4、行业知识和技能的掌握程度。即是否熟悉该行业,对该行业相关的知识和技能掌握程度有多少?能否比较容易就获得或者掌握这些知识和技能?

    5、公共关系,即该行业发展过程中可能会碰到哪些重要的公共关系需要处理,企业对这些公共关系的处理能力如何?

    明确企业家核心价值

    企业家的核心价值包含着企业家精神与抱负,这对网络营销的方向的选择具有重要的影响。比如,一个立志做百年老店的企业家跟一个开始就想着捞一把就跑的企业的精神与抱负是完全不同的,锤子手机之所以可能一步一步的崛起,跟老罗的企业家的精神和抱负是分不开的,而曾经的手机中的战斗机现在不过已经成为了一个笑谈!

    必须有效平衡各维度之间的关系

    确定企业的网络营销的方向,必须对网络吸引力、营销的竞争力和企业家精神与抱负三大维度进行有效的平衡:网络吸引力太小无法满足企业网络营销带来的实际效益。网络市场同样需要细分,但是细分的标准和和传统的营销还是有本质的差役的,现实中有很多的企业,在发展过程中,不重视研究市场吸引力,盲目投入资金和人力,上马项目,拓展业务,做着做着突然发现自己错了,进入了一个"鸡肋"市场,进退难决,这不仅浪费人力财力,也耽误其它业务的发展时机。网络吸引力大,但是企业竞争力很弱的行业也尽量不要进入。现实中,很多企业抵挡不住市场吸引力诱惑,盲目乐观,没能客观评价自身资源能力,匆忙进入某些行业的例子比比皆是,但是,最终结果也往往是造成重大损失,严重者甚至导致企业死亡。

    以上就是上海网络营销公司——志先科技的分享,更多相关资讯请登陆志先的官网:http://www.0100.cc 查看


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